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扭腰機7年后再起一波行情

發布時間:2015-09-09 09:37:19  瀏覽次數:568 次

借微信深耕國內市場 體驗式消費與信任型傳播相結合
  
  扭腰機并不是新產品,然而今年5月卻突然掀起了一波扭腰機銷售熱潮,僅僅3個多月時間,很多介入較早的生產廠家、商家都賺了個盆滿缽滿。然而,隨著驟然出現的熱潮逐漸冷卻,一些瘋狂涌進生產端的人開始退卻,市場恢復到理性發展的軌道中。

  現象  高峰時日銷600臺

  “5月份開始,扭腰機被市場捧到了風口浪尖,兩個星期之后,銷量迅速上升,當時產品供不應求。”永康飛奔五金廠負責人章小雯說。
  在5月召開的中國國際體育用品博覽會上,章小雯看到了扭腰機,敏銳嗅到商機的她詳細了解市場行情后,她買下了一臺。
  5月中旬,章小雯定制了一套扭腰機模具,并從側面了解到,當時,在我市生產領域里,扭腰機模具僅有4套。
  5月底,拿到模具后,飛奔五金廠很快就接到了經銷商的訂單。為了趕貨,章小雯帶著員工迅速進入非常繁忙的工作狀態。章小雯回憶,高峰時一天出貨大概600臺,價格保持在八九十元。
  由于市場中模具數量有限,導致扭腰機的配件遭到生產廠家的瘋搶,最后居然連螺絲都成了搶手貨。
  “如此瘋狂的狀態持續了一個半月,隨著介入生產的人越來越多,市場行情開始走下坡,到現在,整個市場已經開始穩定下來,新進入的廠商已經基本爭取不到經銷商。”章小雯表示,目前扭腰機的銷量已經很平穩,以一個星期為周期,飛奔五金廠的銷量大概維持在千臺左右。

    原因 微商成就銷售熱潮

   黃鵬在健身器材行業打拼多年,在他的印象里,扭腰機最早在2008年出現在市面上,且一直走的是外貿渠道,主銷美國等,多年來銷量難有大提升。
  在中國專利查詢系統中,從2008年開始,相繼有多位廠商申請了扭腰機實用新型和外觀設計的專利,但是多項申請均因未繳年費導致專利權終止失效。
  “我朋友在2013年產銷扭腰機時市場行情并不樂觀,見利潤微薄,做了不到一年,就把模具賣了。當近來扭腰機突然熱賣,朋友才后悔沒堅持下來。”章小雯表示。
  對于扭腰機的這波行情,很多業內人士都覺得來得很突然,記者發現微商銷售在其中起到了不可替代的作用。在章小雯的經銷商列表中,省內的義烏市、臺州市占據前茅,外省則是安徽、福建銷量較佳。
  “大部分銷量都是來自于微信平臺,而且基本上沒有退貨。”在微信上銷售扭腰機的陳女士說,她原本經營著多家女裝連鎖店,扭腰機的銷售主要通過實體店和微信結合的模式進行,多的時候微信每天都能給她帶來五六十臺銷量。
  健康產業是朝陽產業,勢必會吸引越來越多的企業競相進入市場,扭腰機也依然有很大的市場潛力有待深挖。而就中小企業做大做強來說,需要的是保持對實業的熱忱,那么,“熱炒”之后,扭腰機行業無疑將迎來更大的發展空間,企業又該如何去把握機遇,迎來新增長?

    思考一 惡性競爭之后 企業要持續以品質品牌取勝

  “從扭腰機發展歷程,我們似乎又看到了一個歷史重復。”黃鵬說,如今我市沉淀下來的每一個行業,不管門檻高低,發展初期都經歷了一段特殊的發展歷程,產業迅速擴張,從業人員迅速增加,扭腰機也是如此。
  根據章小雯提供的數據,早期扭腰機整套模具的制作成本為六七萬元,而現在大多數配件市場上都有供應的情況下,主要部件的模具只要1萬多元,相比而言,這是一個進入門檻很低的行業。生產廠家從原先的五六家迅速增加到40多家,很快就形成惡性競爭的局面。淘寶上的價格數據顯示,5月初,扭腰機的價格最貴可以賣到150多元,但是目前扭腰機的價格保持在60元上下浮動。
  經歷了前期無序競爭,現在扭腰機市場開始慢慢進入良性發展階段,在章小雯看來,整個市場的客戶渠道和價格趨于穩定,一定周期內的銷量已經不會出現大幅度波動。部分以質量換取價格空間的生產企業將被快速淘汰,碎片化的生產模式將逐漸整合。“企業要持續良性發展,必須保持產品質量的核心競爭力。”黃鵬說。
  章小雯也贊成黃鵬的觀點。在產銷扭腰機前,章小雯就有了品牌意識,給其冠上非常洋氣的牌子——“雷沃夏克”,并堅持在質量上下功夫,用品質征服客戶。正因為如此,現在飛奔五金的扭腰機產品的銷量在市場中一直非常穩。
  無疑,不管市場怎么炒作,品質和品牌都是企業站穩腳跟的中流砥柱。

    思考二 市場拓展后 國內消費潛力有待進一步深挖

  “當初在體博會看到扭腰機,只是抱著開發新品的心態去投資,沒想到我們竟成了弄潮兒。”在章小雯看來,跟風式生產模式利弊共存。雖然扭腰機進入市場已多年,但是市場規模一直很小,多數人并不知道產品的存在及其作用,需要這么一番熱炒來做大影響力。
  經過此輪炒作,通過經銷商有意識宣傳,以及微信渠道幾何式傳播效應,扭腰機很快得到消費者的認可,對國內市場來說,該產品經歷了一個從無到有的過程。行業的快速發展,讓一些涉足其中的企業主看到商機。
  經過一段時間的市場開拓,浙江、安徽、福建等省的市場已經初步成型,不過相較于健身器材需求量較大的沿海區域來說,三個省的市場規模還處于發展初期,產品持續性發展空間依然很大。相比于國外,國內市場也許具有更大的發展潛力。
  與此同時,相較于河北等地,我市已經成為國內規模最大的扭腰機生產基地,超過70%的扭腰機產品都是出自這里。

    思考三 微商與體驗店結合打造銷售渠道

  “扭腰機的流行是體驗式消費與信任型傳播相結合的產物,淘寶、京東等市場并不是此波熱潮的主要推手。”陳女士坦言,現在通過淘寶來推送新品,成本實在太高,需要鋪天蓋地的廣告疊加才能達到預期效果,在生產廠家以小企業為主體的供應端想要形成合力顯然還不太可能。
  在她的營銷模式中,主要客戶群為愛美的女士,都是通過原先因女裝銷售建立起來的微信群和公眾號實行推送。一些感興趣的顧客會來店里體驗,大多數情況下前來體驗的顧客都會決定購買。
  此前,扭腰機作為還未被市場接受的新產品,其性能和功用甚至使用方法都需要一個推廣的過程,朋友圈的互動以及實體店的體驗剛好給扭腰機一個展示平臺,很快就讓其進入到公眾視野中,這也正是扭腰機在短期內掀起熱潮,并且將市場初步穩固下來的重要手段。
  章小雯表示,過去一段時間里,超過三成扭腰機的銷量來自于微信渠道,另外此前銷售滑板車過程中建立起來的很多經銷商在銷售扭腰機時也采用了微信營銷手段。

    記者手記 怪圈中的積淀

  曾幾何時,每當一個新品在永康出現,伴隨而來的總是一波跟風熱潮,如同怪圈現象一樣令人著迷。然而隨著時間推移,很多產業總能在永康土地上積淀下來,生根發芽。因為總有那么一撥企業家,用實業的熱情為新生產品注入茁壯成長的養料。如今的扭腰機產品是否又陷入到同樣的怪圈?
  產品火了一波,得到了市場認同,對新產品來說,已經擁有一定的市場“擁躉”,等于度過了最艱苦的市場開發階段,也為后續市場的開發積累了一定的經驗。市場做大了,在不為銷量發愁的時候,一些堅持追求品質、專注實業的企業家開始發力追求創新,并以此熬過一次次浪潮沖擊,經受市場一道道檢驗,最終他們成為了市場的擁有者。
  當然更有一些更具前瞻眼光的企業主,他們總能在惡性競爭中找到良性發展的機會。當其他人都還在拼命生產,以價格作為唯一競爭手段時,他們已經在行業熱度依舊的階段就開始整合碎片化的上游供應鏈市場,領先一步將主動權掌握在自己手中。當熱潮逐漸減退,露出水面的金沙就慢慢地放射出光芒,照耀至市場的每個角落。
  任何一位企業家,當他們把產品當做產業來做時,其實他們已經向成功邁出了最關鍵的一步。
(記者 呂高攀  來源:永康日報)

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